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文案:合肥永华公寓开盘前营销推广方案
来源:http://www.0551ivf.com 责任编辑:亚美娱乐官方网站 更新日期:2018-09-15 18:32
目标论证:作为本项目,开盘实现350套销售目标,是制定策略的核心。开盘一举实现350套的销量,保证公寓部分尽快实现清盘。而要在短短的时间内引发销售热潮,就要求我们必须施行强攻市场! 目标论证:客户来访是实现本项目销售目标的核心,所以为了终极目标,

  目标论证:作为本项目,开盘实现350套销售目标,是制定策略的核心。开盘一举实现350套的销量,保证公寓部分尽快实现清盘。而要在短短的时间内引发销售热潮,就要求我们必须施行“强攻市场”!

  目标论证:客户来访是实现本项目销售目标的核心,所以为了终极目标,按照正常1:8的成交率,在开盘前现场来访客户至少实现2800组,保证销量!

  目标论证:根据2800组来访目标,以两个月推广期算,则折合每天实现约47组的来访。这个来访量将是一个挑战,运用普通的推广手段无法达到这个目标。

  在开盘前,我们面临以下任务,只有解决所有任务,才能实现最终销售目标。这也是营销推广的核心任务点!

  做为一个全新的项目,首先要打响项目的品牌,在购房者中引起关注。这是进入市场后的首要问题。

  从入市到开盘期间,要完成350套销售量,这样短的时间内,启动市场具有一定的挑战性。所以在媒体、渠道、活动等各方面的都要采用非常规手段。本项目必须要一战成功!

  新项目的入市,面对目标最核心的就是找对购买人群。本项目特殊的项目特性,必须兼顾到商务客群、居住客群、投资客群三种客户,所以针对不同的人群,短时间必须赢得共鸣!

  本项目根据营销推广定位,对产品提出doho概念,这一个全新的概念足以阐释项目核心。而新概念的传播,必须要“集中爆发”,瞬间大街小巷都充斥着这种概念,以此引起市场全面关注!

  易居公寓:指银座,适宜居住的私密户型。针对具有居住需求的客户,及公寓投资者。

  doho联合体:doho指的是商务居住联合体的概念。针对此而进行销售内容调整

  第一,入市期竞争必须高打高入!本项目在3月末入市,正处于销售的旺季,市场上众多项目纷纷亮相,导致市场竞争加剧,只有高达高入才能压制对手!

  第二,350套开盘目标必须高打高入!实现销售350套销售目标,采用平缓的营销推广手段是很难实现的,走奇兵才能进行突破!

  第三,高打高入的核心思想,是高调、高目标、高频率,三高策略为实现目标保驾护航!

  综合营销就是摆脱单一的营销推广手法,运用一切可以利用的方式,进行市场的传播。

  根据开盘前的营销推广时间,将推广周期划分为3大阶段,每个阶段根据需要,做不同的营销手段制定!

  (1)第一阶段:亮相期 时间:3月25日-4月30日,周期35天,首次在市场上亮相!本阶段为强推期。

  (2)第二阶段:认筹期 时间:5月1日-5月17日,周期17天,为认筹前的强势宣传期。

  (3)第三阶段:开盘期 时间:5月18日-5月31日,周期12天,做开盘前后的销售冲刺,同为宣传期。

  本项目开盘前,营销推广手段以报广、派单、短信、路演等主,作为启动市场的核心手段。

  阐述:本阶段是亮相期,必须要达到“一鸣惊人平地惊雷”的效果。所有的营销推广手段,在平静的市场上掀起一波“doho购房潮”!

  任务:打响项目知名度,传播doho概念,迅速积累相应购房客户。为后期认筹活动造势!

  本阶段作为强势传播期,以SOHO概念打DOHO概念,迅速引起市场注意。任何一个媒体上都以这个概念传播,穿透市场!

  本阶段媒体推广采用报纸、软文、网络三种主要推广手法,三管齐下,进行打开市场。

  报广传播,以“整版启动、半版跟进、密度传播”的策略,大量在市场上投放广告!

  软文执行,旨在深入阐述本项目的产品特点及营销意图,主要配合报广进行宣传!

  3月26日周三新安晚报整版系列软文1: 合肥一夜之间惊现DOHO协商赠送

  4月9日周三新安晚报整版系列软文3: SOHO之后真的要看DOHO?协商赠送

  4月16日周三新安晚报整版系列软文3:DOHO性价比不是一场游戏协商赠送

  4月23日周三新安晚报整版系列软文3:DOHO成为2008住宅投资新宠协商赠送

  候车亭200块望江路、潜山路、长江路、黄山路3月25日-4月30日SOHO之后看DOHO

  短信25-35岁的中坚群体。3月25日-4月30日每周二、每周五4万条/次,第一阶段发布10次,共计40万条0.08元/条3.2万

  电梯间针对写字楼内的商务、公寓群体3月25日-4月30日200块长江路、徽州大道附近的大中型写字楼4万

  派单将作为本项目始终坚持的渠道推广方式,具有受众面积大,拦截过往客户等具有重要意义。

  派单针对写字楼内的商务、中国人要了解WTO规矩的灰色地带博天堂918,公寓群体3月25日-4月30日30万份第一轮:附近居民区、主要路段、沿街商铺

  第一阶段作为启动期,一定要在活动上下足功夫。所以在活动上,采用现场+外展活动,持续掀起看房热潮!

  □目的:配合铺天盖地的推广模式,现场特别举行一场活动,迅速引起市场的关注点。

  □日期:每周日(3月30日、4月6日、4月13日、4月20日、4月27日)

  □目的:在中心区、商业区进行现场展示演出,可以有效促进和传播项目知名度。

  □目的:为更好的吸引现场客户来访,同时可在市场造成一定声势,引起部分关注!

  □内容:凡活动前到现场看房客户,均赠送电影票一张;活动当日,凯时娱乐。现场讲解及答谢购房者的厚爱和支持,www.918.com对话百度HR:在大公...。拉取现场选票。

  【第一阶段总结】媒体费用32.4万,渠道费用21.2万,活动费用4.5万,总费用合计60.8万元

  阐述:本阶段经过1个月的前期造势之后,在市场上形成一定知名度。为保证认筹的成功,就必须筛选客户。而这正是通过认筹活动进行筛选!

  本阶段媒体推广依然采用报纸、软文、网络三种主要推广手法,三管齐下,进行打开市场。

  报广传播,本阶段以“整版跟进、楼书跟进”的策略,采用软硬结合的方式,深入诉求产品卖点!

  软文执行,旨在深入阐述本项目的产品特点及营销意图,主要配合报广进行宣传!

  候车亭200块望江路、潜山路、长江路、黄山路5月1日-5月17日5月17日Doho会员全城招募

  短信25-35岁的中坚群体、前期积累客户群。5月1日-5月17日每周二、每周五4万条/次,第一阶段发布4次,共计16万条0.08元/条1.28万

  派单将作为本项目始终坚持的渠道推广方式,具有受众面积大,拦截过往客户等具有重要意义。

  派单针对写字楼内的商务、公寓群体5月1日-5月17日20万份与第一阶段等同4万

  本阶段进入产品的深入诉求期,认筹活动的展开十分重要。本阶段主题准备两大活动。

  □目的:在房展会上亮相,可以有效吸引一部分购房客户,这是与其它楼盘进行很好对比的一个重头戏!

  【第二阶段费用预算】媒体费用10万+渠道费用5.28万元+活动费用7万元=22.28万元

  阐述:本阶段随着认筹的完成,全面进入准客户的维护方面,确保开盘成交率的成功!

  任务:持续炒作活动维持热度,做好认筹客户的维系工作,为开盘做好基础铺垫!

  本阶段媒体推广依然采用报纸、软文、网络三种主要推广手法,三管齐下,进行打开市场。

  报广传播,本阶段以“整版跟进、楼书跟进”的策略,采用软硬结合的方式,深入诉求产品卖点!

  候车亭200块望江路、潜山路、长江路、黄山路5月1日-5月17日5月25日Doho开盘

  短信25-35岁的中坚群体、前期积累客户群、认筹客户。5月18日-5月31日每周二、每周五4万条/次,第一阶段发布2次,共计8万条0.08元/条0.64万

  派单将作为本项目始终坚持的渠道推广方式,具有受众面积大,拦截过往客户等具有重要意义。

  派单针对写字楼内的商务、公寓群体5月18日-5月31日20万份与第二阶段等同2万

  本阶段进入产品的深入诉求期,认筹活动的展开十分重要。本阶段主题准备两大活动。

  □目的:维系已经认筹客户,增强开盘的成交比率,展示公司实力,产生归属感。

  【第三阶段费用预算】媒体费用4.8万+渠道费用2.64万元+活动费用5万元=12.44万

 
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